จิตวิทยาการซื้อขาย
- เข้าใจปัจจัยทางจิตวิทยาที่ส่งผลต่อการเจรจาต่อรอง
- เข้าใจปัจจัยทางจิตวิทยาที่ส่งผลต่อการเจรจาต่อรอง
- การจัดการอารมณ์และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป
เข้าใจปัจจัยทางจิตวิทยาที่ส่งผลต่อการเจรจาต่อรอง
มีปัจจัยทางจิตวิทยาหลายประการที่สามารถส่งผลต่อการซื้อขายฟอเร็กซ์ ได้แก่:
- ความผูกพันทางอารมณ์: ผู้ซื้อขายหลายรายมีความผูกพันทางอารมณ์กับการซื้อขายของตน ซึ่งนำไปสู่การตัดสินใจที่ไม่สมเหตุสมผล สิ่งนี้อาจทำให้ผู้ซื้อขายยึดมั่นกับการซื้อขายที่ขาดทุนเป็นเวลานานเกินไปหรือออกจากการซื้อขายที่ชนะเร็วเกินไป
- ความกลัวและความโลภ: ความกลัวสามารถทำให้ผู้ซื้อขายหลีกเลี่ยงการซื้อขายที่อาจทำกำไรได้ ในขณะที่ความโลภสามารถทำให้ผู้ซื้อขายเสี่ยงมากเกินไป
- ความมั่นใจมากเกินไป: ความมั่นใจมากเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อขายละเลยความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องในการซื้อขาย และทำการซื้อขายตามลางสังหรณ์มากกว่าการวิเคราะห์ที่เหมาะสม
- ความใจร้อน: ความใจร้อนอาจทำให้ผู้ซื้อขายตัดสินใจอย่างเร่งรีบและเข้าและออกจากการเทรดเร็วเกินไป
- พฤติกรรมของฝูง: ผู้ซื้อขายจำนวนมากมักทำตามผู้อื่น ทำให้เกิดพฤติกรรมของฝูง และทำให้ผู้ซื้อขายตัดสินใจโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้อื่นทำ แทนที่จะพิจารณาจากการวิเคราะห์ของตนเอง
- อคติยืนยัน: อคติยืนยันคือแนวโน้มที่จะใส่ใจเฉพาะข้อมูลที่ยืนยันความเชื่อที่มีอยู่ของเราและละเลยข้อมูลที่ขัดแย้งกับความเชื่อเหล่านั้น ซึ่งอาจทำให้ผู้ปฏิบัติงานละเลยข้อมูลสำคัญและตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลที่ไม่ครบถ้วน
เพื่อต่อสู้กับปัจจัยเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือผู้ซื้อขายจะต้องมีแผนการซื้อขายที่ชัดเจน จัดการความเสี่ยงและอารมณ์ และมีวินัยในการดำเนินการในตลาด
พัฒนาแผนการเจรจาและยึดมั่นตามนั้น
การยึดมั่นกับแผนการซื้อขายแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางจิตวิทยาต้องอาศัยวินัยและความคิดที่แข็งแกร่ง นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณได้:
- กำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่ชัดเจน: ให้ชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรจากกิจกรรมทางธุรกิจของคุณและกำหนดความคาดหวังที่สมจริง
- มีแผนการซื้อขายที่ชัดเจน: แผนที่เป็นลายลักษณ์อักษรจะช่วยให้คุณยึดมั่นในกฎเกณฑ์และหลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ใช้ความรู้สึก
- ควบคุมอารมณ์ของคุณ: ความกลัว ความโลภ และความหวังสามารถบดบังการตัดสินใจได้ หากต้องการมีสมาธิ สิ่งสำคัญคือการจัดการอารมณ์และยึดมั่นกับแผนการซื้อขายของคุณ
- หลีกเลี่ยงการซื้อขายมากเกินไป: การซื้อขายมากเกินไปอาจนำไปสู่การตัดสินใจโดยหุนหันพลันแล่นและมักเกิดจากอารมณ์ ยึดมั่นกับแผนการซื้อขายของคุณและพักเป็นระยะๆ เมื่อจำเป็น
- มีวินัย: อย่าปล่อยให้ความรู้สึกของคุณกำหนดการซื้อขายของคุณ ยึดมั่นในกฎของคุณและฝึกฝนตนเองให้ปฏิบัติตามแผนของคุณ แม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
- รับผิดชอบต่อการซื้อขายของคุณ: เป็นเจ้าของการตัดสินใจของคุณและเข้าใจว่าทั้งกำไรและขาดทุนเป็นส่วนหนึ่งของการซื้อขาย
- แสวงหาการสนับสนุน: การเข้าร่วมชุมชนการค้าหรือการหาที่ปรึกษาสามารถช่วยให้การสนับสนุนทางอารมณ์และความรับผิดชอบได้
จำไว้ว่าการพัฒนาวิธีคิดในการเจรจาที่แข็งแกร่งต้องใช้เวลาและการฝึกฝน มุ่งมั่นกับแผนของคุณและทำงานเพื่อปรับปรุงวิธีคิดของคุณในการซื้อขาย
การจัดการอารมณ์และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป
ลดอารมณ์ในการซื้อขาย:
- มีแผนที่เป็นรูปธรรมพร้อมทั้งกฎการเข้าและออก การจัดการความเสี่ยง และแนวทางการจัดการอารมณ์
- มีวินัยและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ หลีกเลี่ยงการตัดสินใจโดยหุนหันพลันแล่น
- ระบุและจัดการกับตัวกระตุ้นทางอารมณ์ เช่น การพักเป็นระยะ การขอความช่วยเหลือ และการฝึกสติ
- รักษาแนวคิดระยะยาว หลีกเลี่ยงความเครียดจากความผันผวนของตลาดในระยะสั้น
แล้วต่อจากนี้จะเป็นยังไงบ้าง?
ขอแสดงความยินดีด้วยที่คุณทำ บทเรียนที่ 5 จากทั้งหมด 7 บทที่เสร็จสิ้นแล้ว! คุณได้ก้าวสำคัญในการเชี่ยวชาญศิลปะการซื้อขายและสร้างพอร์ตโฟลิโอที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่ต้องหยุดเพียงเท่านี้ เพราะยังมีสิ่งที่ต้องเรียนรู้อีกมาก
มีความสุขกับการซื้อขาย และพบกันใหม่ใน บทเรียนที่ 6!
